促销活动结束后的总结|促销活动总结范文

time:2018-12-12    来源:网名大全    点击:

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5月13日圆满完成了“XXXXXXXX”五一促销抽奖活动。活动通过公司斓嫉膕upport,以及同仁们的齐男ΑH〉媒虾玫膃ffect。对This time促销活action个总结,specific 情况如下:

活动time:2014-4-21~2014-5-13

活动主题:“XXXXXXX”

活动对象:全市市民活动方式:降价打折买赠

卖场形象:卖场装我紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵。stay卖场内发气球,以及商product信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的谌掌铡奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”郑丝徒第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式:报纸(4月19:晨报整版;4月20日晚报整版;),单page夹报(4月21日夹报2万分),张贴海报(500张),发放宣传单(1万张),拱门,场内宣传

分析说明:

此次活动取得全公司各department的积极配合。物管部同事be responsible for活动scene的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,stay规定time内完成,给抽奖活动provide了有效地硬件保障;综合办stay活动期间be responsible fortake商场装我恍拢嵘松坛〉幕疃瘴В崆皌ake奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。

总结:

A。业绩统计上看,This time促销没有达到预期effect,预计活动期间营刀100万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为:213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。

reason stay于:1、宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2、宣传的时效性没有达到,一个是宣传time段,All男际莝tay活动前3天start的,有的even to the extent that于活动同期,再者宣传的time没有提前预留出来,活动谌莸男辽僖崆3-4个周,应当给顾客一个了解过度的一段time;

3、宣传time没有充分利用network平台的优势,造成宣传有死角;

4、商品摆放不够突出特点,营业员的service意识不高,product专刀炔还唬荒茉俣蘴ime内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是stay跟随顾客的思路。虽然,stay活动之前hold过统一的营业员培训的,howevereffect不佳,stay整个活动期间,We的营业员大部分没有提高service意识,service质量未有提升。

除了service员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲我酝饣箂ure通过日常的沟通灌输,营业员的service质量不是一朝一夕的time能够到位的,要通过We平常的不懈努力,通过We内部培训,定期organization专业知识学习,提升自身水平,从product分类,材料特性,how 辨别真伪,区分产地,how 做到展位的合理布郑嘌涤翟苯ㄒ樾韵售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训plan。

B。活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为654888元(among尾款为73400元):售卖较好的梦丽莎:128900元;瑞尔中式:146200元;南方家私:49200元;帝标:37100元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,reason stay于商场标示不明,没有对顾客做好引导(正stay改进中)。

C。活动成本,此次活动奖睿据销售额设置如下:金条(5G)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元。

D。此次活动的策划,start的时候通过征求商户意见和后来公司专会Research,All人员献策献力,使活动programme较为完整并得以实施。however,从细节来看still不够严谨,就活动scene的program表演而言,没有做好time的规划,以致抽奖time比预计的推迟半hour,活动的time节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要get ready好,howeveralways到两点才到位。

另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1、主动introduce,宣传公司的促销活动情况及Discount活动;2、主动解答顾客的疑问;3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,various宣传的途径都带来一些顾縧eg海但main有:通过报纸,小区advertisement及周边居民了解到的居多。被friendintroduce过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过岳瞎丝偷维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让more的人take意向顾客带到商场,拉动销售。

从活动scene来看,this year的家具行业问迫肥凳艿揭欢ǖ挠跋欤售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家由坛。樾蜸o is it如此。however潜stay的刚需顾客still有的,就看WeYes? 去发觉和how 去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据谌誸ime,提前take策划programme做出。大的谌詹呋畇tay提前两个月的time完成,小的谌誷tay提前一个月完成,预留充分的time便于takeprogramme更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富own的专业知识,通过询问征求more的建议。

酒捍傧疃芙岱段摹

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时簂eg撕停偌由嫌形Φ募窘谛陨唐泛痛傧疃芴錯ffect较好,给We以后的工作开展留下了一个很好的教材。

This time企划案的前期get ready十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各department的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

stay促销方面,We应用了in the light of家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的effect,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的康摹

商品方面,We配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体fast讯收费的康模衷擞蒙唐方欣似拖售的康摹T偌由厦诺甑陈列配合,scene促销。We制作的七周年广播稿,使门店stay执行宣传方面弯秩韭虺∑蘸痛傧辗矫嬗辛诵碌耐黄啤tay视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为We以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商难胧筗e公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使We员工有了家庭的亲切归宿感。this是This time文艺晚会的几大重要亮点。

stay天时人和方面We也占到了一定的优势,七周年活动start天气突然转凉使原本fast讯plan中的季节性商品热销,人气鼎沸。this和We分析和organization商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮We,再由蟇e的勤奋努力和较好的分析执心芰Γ褂凶霾缓玫事情?

howeverWestay工作的plan、organization安排和活动控制过程中,仍然存stay着许多不足之处:stayThis time七周年活动中间,有一些关于促销plan、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,this是值得We去深思和深刻检讨的:

1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。

2、监奖砀衩恢葱校荰his time七周年的一个regret。

3、门店的scene执行力度不够,

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店stay人力安欧矫娌缓侠恚率筎his time的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是This time七周年最大的regret。

7、门店stay七周年活动中,stay一些商品的originality陈列方面明显不足,有待改进。

8、门店stay七周年商品活动中,scene促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给scene促销人员培训和跟踪,this样致使一些消费者的反车貌坏收集,不能为以后的工作借鉴。

9、门店stay七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。

10、stay七周年活动中,部分敏感性商品被鮯erious,影响了消费者的何锴樾鳎瑃his是生意中的大禁。要认真此迹∽之,任何工作要不断进行总结和检郑拍馨严乱淮蔚膄ast讯工作作好。Wehope以后能够把整个fast讯营销的programme作得更好、落实得更好。

酒2013建材类大型促销活动总结报告】

通过半个月get ready和连续三天共同努力,this次活动无论是sales volumestill订单数均名列前茅。无论是市场、同行still消费者都赢得了相当好的口碑,超额完成了预期的sales volume,达到了增强队伍信心,鼓舞士气的effect。

鉴于对下阶段工作的推进和完善,力求看位疃加兴步,特总结一下经验供everybody探讨学习、among的教训望everybody家晕

本总结按time跨度分为三段:get ready阶段、促销阶段和结束阶段。

一、get ready阶段

get ready阶段总的此担点仓促,相对其他brand略显细致。本阶段take就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、network)--线上、(人员、物料、Price、product)--谌Α⑾呦碌确矫胬词酝疾蚑his time促销活动成果和不足。

小区层面:

月初start宣传月底take有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪,从scene来看,到底effect多大,难以界定。howeverthis种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显,跟进的基础有待提高、networkorganization要跟上,样板康慕ⅲ设计师木工渠道维护家崆靶羁汀

装饰城层面:

装饰城层面mainin the light of活动的主会场,get ready了两种一是耐磨的二翅豆、一是style化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装effect,scene的踩踏体验,and有关this次活动的introduce(歪打正着,喷绘原本用stay店面的。装饰城不让用,欧诺交岢。纬闪艘桓龊艽笃拇谢疃魈“帐篷”,一方面也说明stay装饰城的get ready也相对欠缺,另一方面,有些东西没有提前沟通好,装饰城Which地方sure用those 地方不sure用没有沟通好,those 物料sure借用those 物料必须自备也没有沟通好,很多椅子和桌布是sure用的,不用own置办。)再由希堋展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔,整个scene布置得当,气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通,达到的康氖牵瑂tay主会场T字台旁边布置了体验区。

(不足的是:铺设过后,没有闵⒌难澹ㄉ统鲅挥幸欢ǖ南盗校惶丶厶⒈昙厶罄床股希籹cene人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有get ready充郑幻挥星┳痔ǎ正式度显得不够;)

店面层面:

活动压单,对活动高潮的推动起到很大的effect。特别是活动前两天,紫榷訟ll工作人员进行活动的培训,解读活动的谌菀⒁獾南附冢

其次,对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观),Price标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴advertisement、小型户外喷绘、店内DM单page、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还sure加强布置,比如气球拱门由咸醴挥隽俅佟水果等eat的东西、进店小赠品;还有就是get ready几个大空箱,stay空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”,最好用毛笔郑琲f印刷用斓黄郑痔逖∮正式大方的字体规格至少1m*1m。)

宣传层面:

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的network平台(单独提出)。报纸软文应提前半个路ⅲ崆敖鲇幸桓鲂瞧冢短信平台应提前一个星期发,this次仅提前一天(谌荩合致地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000)黄渌鹡etwork没有重点support、其他media也没有重点support。stay整个装饰城外圈,没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等问剑笆纬峭庵斩死菇夭蛔恪

总裁签售及relevant活动,赢得市场的一部分资源;

network层面:

in the light ofthis次活动,没有做宣传,对各个小区QQ群still缺乏了解,软文和硬广有待改进。对专人be responsible fornetwork推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一personal发受到局限,必须建立严格的用人机制,由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面:

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/be responsible for店内)、(某某、某某、某某/be responsible for会场)、临促2名(be responsible for进场人流拦截)。(会场人员对材种和Price的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训,对活动谌萘私馇啡保耸齭ure增至5名,门口1名be responsible for形象展示、三楼2名分开be responsible for人流拦截、店面2名be responsible for接待和introduce及形象展示,5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力,if有条件可多加3至5个举牌stay市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料get ready:

物料的get ready,包括工厂方特价板的support(改制板)、活动当天礼品的support(半价)、样板等support。厂方,给了强化的是**,很大的support;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了this次物料get ready的充分。花色上看,有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系,也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘梗瑂tay规格上有短板的格木、其他物料DM单page、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等,总的此祍till比较完备的。

Price层面:

此次活动成功举办,关键的一点是Price。作为促销活动,Price是选购一个重要reason 。stayPrice上要注意几点;

紫饶确定一款作为市场最低价的特价板,最好是其他brand同样做的材种andPrice一定要最低,即使是噱头也要把势造足,虽然不一定选this个康氖俏说难矍颍丝鸵许是冲着this个降价的力度来的;

其次,同样的活动brand,力度代表一个企业的实力,if没有做到第一,就不要和其他brand有雷同的材郑裨蛑荒芷鸬礁篹ffect,会给消费者provide作为参照的标靶(***和**就做了We的参照物,对Wethis次活动起到了很大的参照effect);

其三,参照整个装饰城的基本消费梯度,sure判断出大多数消费群体的消费能力,stay根据this个信息定制特有的product(特价板、改制板等),比如***装饰城的消费群体是中等,那么stay中等this个价位,就surein the light of一些材种进行专门Research。

(Price的改动,往往是静态的,this个是滞后市场信息的一个重要环节,例如****番龙眼***元、某某***元,面对某某**元,明显就是作为陪衬effect。this个例犹嵝裌e,市场人员必须具备一定的灵活应对能力,能动态的把握整个市场走向,随时对市场和对策进行调节。this就要求,特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

product层面:

product的摆放、陈列,花色的choice,规格的定制,包装的统一,一些有瑕疵的product要提前做好get ready(不要本来没有瑕疵的productbecause样板的损坏导致顾客的不满)。stay特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群,对规格不是很stay意的时候,sure使用较多的改制板。包装上的一等品,是让消费者欧囊桓重要因素;背面男,So is itWethis次促销成功关键的一步;再者就是,product的认证标志,权威认证的标志So is it赢孟者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是,product的技术卖点,很多技术卖点staythis个时候,sure放大。(出样不足,有很多出羢earch换酰挥泻芏喔久挥谐鲅导致很多sure出量的product,就不能卖出去;为此,sure制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段,main是终端截流、店面导购、scene造势、动态调节的过程。

终端截流:

main是in the light of临时促销员而言,市场的人流走向是受到一定的宋蛩赜跋斓摹V斩私亓鱯ure加强消费者进店了解product的刀龋步提高签单率,作为关键时刻的关键因素,临促的effect要大于不会说话的advertisement,临时促销员sure定点作出安排,always使用一个固定的群体,避免出现various复杂情况。减少累计的人员培训成本、time成本等various成本。

This time活动,临促没有统一服装,and有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫男蜗螅瑃his些都是严禁的服装,除非Allgirl 都是同样的短裤t恤。)

店面导购:

店面导购最重要的一点就是,对整个product和Price体系的把控。必须了解最低界限,始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑,导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购(紫龋私地板sure从两个方面。一是正面,即product本身;一是侧面,即企业信息。正面此担看一个product要看细节,材种都是油夤诘模圆闹謙his个We要了解一下,比如那个Now性价比高,那个稳定this些,但不是各个brand差别的mainreason 。一块地板有漆面、工艺和坯板,先说this个工艺,您sure逆着光看下this个漆面,是不是平整,是不是均匀,正面看是不是有瑕疵,拿stay手里感受一下地板,再就是开槽,this个开槽的技术是最先进的,commonly地板分布stay厚度上,是6、6、6,this个没有考虑到地板的受力,也没有考虑到地板的二次利用,所以说this个不是We要的,应该是5、6、7,光是this个开槽您就sure淘汰掉很多。

接下来,再看地板背面的LOGO和板面,We能保证this里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。到时你sure带上一块样板,等货到家的时候,You guyssure对比一下,是不是You guys看的,this个Wesure保证的。

再接下来就是规格了,规格不同,价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的,howeverstay选购时,this个是按规格计费的。所以,一些very规的板子So is itsure用的。

下面说的就是最最关键的了,漆面。一块地板Now多的有20多层漆面,少的有6层漆面,或者own上漆,涂个几层都sure。however,经过Researchfind ,漆面层数多导致漆面easily崩漆、裂漆,一旦有特殊情况,钥匙不慎坠落,都能使整个地板“破相”。however,漆闵伲芏喙δ苡植荒艿玫最大发挥。漆面根据三种特性:通透性、柔韧性和附着力,研制出三种漆,柔岳胱悠帷⑷托哉澈掀帷⒀つ湍テ帷T偌由希呶鹿袒透咂瞪湎撸纬梢徊阒旅艿牧⑻逋唇峁梗莄ommonly地板漆面所不能达到的。

再者,导购要注意的,消费者they男求。they对各个成交因素最关注的problem,是brand?Price?售后看傧縮till导购本身?still何锘肪常康鹊萾his些因素家幸馐兜关注。then,掌握一个规律的东西,own给All类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后,作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手commonly的关系。sure随时进入竞争对手的“地盘”,了解竞争对手的sales volume,同时也能给they了解本brand的sales volume,相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向,分析市场Now男求或者this个阶段男求。stay促销活动时,要注意人流的动态。学会“走动管理”,中间有空时,到其他店面了解,Researchthey吸引人流的方式方法,根据scene的变化,制定free的programme。

(this个是一套模式,也许只适合一personal,作为聪明的导购会从中间吸取养料,拿出对own最有用的,形成own的style。)

scene造势:

scene造势,不光是给顾客看的,So is it给同行和市场看的。适当的造势,能起到震慑同行、stay市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势:stay活动的scene,三五personal,举牌stay市场游走,sure起到提示市场其他潜stay顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等effect。要求,举牌人员,能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐,对每个队要求有一个领队,对own队形队员有稍微的调整,领队的工资也要有相应的express。

this次活动没有找很多兼职,举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势:电子屏和公司宣传advertisement片,电子屏配合适当的企业宣传片,sure给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光郑皇怯味摹企业宣传片最好能stay门外用两个音箱,店内是适中的声音。

活动时,没有企业宣传片,this些作为可选睿看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势:刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、advertisement衫。this些是stay场外造势的arms。对于促销此担瑂tay气球、横幅、拱门上sure用一定的活动谌荼热“番龙眼****”等字样,meaning是告知消费者,We的活动力度,从本质上吸引消费者对This time活动的注意。

this次活动刀旗、彩旗没有制作,横幅、气球想到没做,遮阳伞太少应该做,至于拱门sure做个横幅,现有however没有用。advertisement衫多用于内部。没有起到很大的effect。

造势四scene活动造势:有部分活动需要提前和市场沟通,howeverstay中间人多时用市场的广播公布。“某某地板,只限一个hour的限量促销,All进店人员均可得精美礼品一份,stay规定time下定的take享受超低的价位。。”,康氖俏齭tay场消费者注意,So is it对其他同行的一个重击。注意的是,看翁崆肮低ㄒ“买断”,This time活动要只能一家做。(或者用抽奖,“鉴于This time促销活动大量顾客对本店的support,take有一位幸运顾客享受免单,敬请关注某某地板的This time活动!谢谢everybody的support。”等其他方式,让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)

this次活动没有做this方面的造势get ready,其他活动可借鉴。

动态调节:

政策的动态:

动态调节要注意几个要点:提前申请有部分的决策权,对部分product有进退的空间。get ready应急programme和物料,对Allprobably发生的变动,get ready相应的物料,比如,in the light ofPrice,if不是最低噱头,那么surestayx展架等Price部位适当改动,或直接用空白单page进行scene告知,随时调整scene的动向。

this次活动中,其他brand看到We某个低价并没有做任何反应,说明Now很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****(企业名称),作为This time活动的一个亮点,1元拍卖。howeverSo is itbecause没有政策调整,拿original 的programme一款仿古的白蜡木做活动,they开口便说原价为****,一元起拍后,往上最后由托儿抬到280,就没送辖辛恕eason 是很多人看到We某某的特价是298,and板子不比they差。

另一个案例是****,theyx展架上番龙眼是***元明显高于We的***元,单单从价位上顾客应该明白We的力度要大。they也对市场做了动态的了解,however除了跟着铺设地板样品外,再没有做出其他的反应,反馈机制和动态管理不足。

人员的动态:

对一些临促,要根据scene的活动,get ready多于活动一倍的人员,stay培训后录取一半精兵。stay根据scene的情况,筛选。例如,一次需要5名,那么要招收12名,in the light of12名,确定7名,留两名备用。if少,sure及时notice增援,if多stay当天noticethey第二斓娜耸管理人员。

this次临促数只有两名,略显不足,没有涉及多的情况,前期get ready不到位。

物料的动态:

物料,根据scene的表郑行┲档媒杓褂难度不大的,要及时补充。对于,同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。看危疃膕cene要存档,留下picture,以备其他region复制和借鉴,为以后促销provide好的方式。

三、结束阶段

结束阶段,除了对活动有个及时的总结,还有对下次活动的plan,最好能stay活动后把this次活动的优缺点掌握,看斡幸馐栋盐沾傧墓媛芍鸾バ纬蒾wn的style。

及时总结:

要求All参与人员,共同讨论This time活动的利弊(每个小队形成一个programme,比如临促probably用半个hour,阐述一下This time活动sure提高的地方、不需要做的地方,由一个代表进行总结发言,they发言完毕sure按时下班。导购小队,用半个hour阐述own的建议和亲身感受,接下来其他参与人员发表own的观点,最后由This timebe responsible for人进行总结。

All总结,除临促以外,写成书面问教峤桓鷆ore,作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到,有很多picture要留档)。

this次活动,做了及时总结。临促this块没有做,作为经销商也没有做,this是不足的地方。

信息编辑:

信息的编辑包括对picture的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的report,if成功及时的report会进一步增强everybodycontinue工作男心,if不成功,及时的总结教训能激发工作的斗志。特别,作为network推广的一个部郑晒蟮募笆蓖乒悖泻芏嗪么Γ蚧骶赫允值氖科鹊取

this次,stay活动结束后就立即写好软文。很多picture也发到network上,对于brand的推广此担鸬揭欢ǖ膃ffect。信息总结不足的是,对All促销的product结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时plan:

stay一个活动结束之后就是另一个新的活动start,除了要考虑按年度plan来做活动外,还要考虑从This time活动中得到男畔ⅰ1热鐃his次活动中也许一个小区的比较突出,那么We下次的活动sure拉到this个小区来做,this个probably性有多大,需要We调查分析。

总结

in the light of当前很多企业stay面对促销活动时,上层只注重plan,忽略总结和评估,以sales volume为最终指标;下层只注重表功,缺乏直面不足的勇气。很多programme过于经验化,以至于出现的problem和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好,看位疃寄芗笆弊芙幔欢地提升自我,那么,We就会从“经验”走向系车管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时,那么公司才有probably走出“人才流失”带来的危机。

酒模篸isplay器促销活动总结】

this两天为了帮friend攒机器,没少送泄卮迮堋J钇诘闹泄卮市场还真热郑鞲鲎卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的display器促销活动整理一下,发给everybody看看,以作购买参考。“只要你买,三星就送”this是三星此次促销的最大诱惑,also键盘、鼠标、音箱个个都很classic实用,and维持的time也比较长。aoc的促销活动是:“从7月1日start至8月31日,凡是购买aocf系列和p系列液晶display器product都sure获赠遮阳伞一把,不等价值的当当网何锟ㄒ张,同被褂谢岢槿〖壑5000元的aoc液晶电视大奖。”

aoc此次仅有两个系列型号参加促销,着实有些小气,and“夏日送伞”虽有心意stay,however伞的价值实stay不高,至于当当何锟ǜ敲粀hat价值,对消费者购买促进effect并不明显。漫步者s5、1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220game方向盘、1000个液晶护颜套装,最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶display器——fp73g/fp93g,即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的user,再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖,比起看不见摸不着的大奖此担瑃his个still最实惠的。

酒澹捍傧疃芙岱段摹

This time活staytime从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动time,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去谌掌诩鋢x%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

活动time安排紧紧扣住元旦假期情况,同样stay30日至1日之间也出现了连续三日平均营刀顇xxx元,并takethis种问窖有1月2日。

This time活动前期宣传费用,12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和X展架xx元,宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

stay9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司cooperation活动看,this种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司stay各主管营业厅悬挂“China联通红楼百货强强联合何送手机体验卡”和印刷的500份宣传单page,“缤纷谌蘸炻グ倩魿hina联通强强联合何锏昧ㄌ逖榭”不但给We的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、mediachoice:

This time活动staymedia平台choice上存stay不足,28日advertisement宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17、6%,stay元旦前夕营刀钣Τ增长趋势,尤其是stay促销活动的带动下,营刀增长应较明显。从数据上看,Westaymediachoice上存stay宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

We主打的是时尚休闲口号,目标定位stay时尚女性和年轻群体,staymediachoice上同样应该choicestaymedia中have较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏plan性:

促销活动是staytime的迫使下organization实施的,虽然具备了一定市场基础,stay单个活动或企业总体发狗较蚣澳甓裙婊洗鎠tay较大偏差。单次活动对企业brand积累上轻则无力可施,重则影斓絙rand积累步伐。如This time活动stay奖品制定上是参考了畅销brand的销售记录,然而stayThis time活动中几紁age┫鷅rand却没有参加,不但影斓交疃Χ龋褂跋斓搅松坛∧聚力。

3、营利department与非营利department工作协调性睿

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把this些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加brand顾客的effect,薄利多销的康囊渤闪艘幌嗲樵浮F蠡渴チ藅his些信息的支撑,stay活动plan拟订上,不能take商场活动与专厅活动结合,不但存stay独立性,更甚使活动被孤立,营业部与agent商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

4、活动执行力睿

一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他still等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少service热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,stay员工心目中没有“活动是stay大量资金与人力投入下,营刀畲蠓劝胃叩母拍”。in addition,活动stay销售过程中也没有一个激进programme,销售任务没有进行细郑“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出去,了解newest市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部plan

克服种种difficulty规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

1、准确的市场背景;

2、周密的plan;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

酒手机国庆促销活动总结范文】

促销活动康模

旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完美音质”男蜗蠖ㄎ唬通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和谌荩

主题:“完美音质,随身畅响”

XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)我庖豢睿斜阈铰眯行∫粝湓送。

赠品introduce:该赠品为便携式旅行小音箱,main的user利益点stay于手机音乐的共享,surestay郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开狗绞剑

此次促销活动,全国统一开梗全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采孟瘸逭屎蠛讼陌旆ā

礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品Price

各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是in the light of消费者的促销,不考虑补通路库存。

配合This time促销活动,公司take专门制作陈列,形象展示,scene活动用pop物料。

除不可抗力影响外,This time促销的All赠品,户外促销活动以及形象布置男锪希雜tay9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动start之日到结束之日的实sales volume一一对应。

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必stay此类售点开展促销活动。

现金进货的售点:由于促销礼品main是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。建议根据促销start之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;and,this种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事睿

从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;in addition,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。therefore,We的促销活动重点stay此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,also能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假start心寂嘌俅俣游椋拍躶tay旺季产生巨大effect。to make clear临促的职责mainstay于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

陈列和形象to update。为突出音乐手机的主题以及整体brand形象,stay促销开展之前,各地务必stay大卖场,核心售点,专区中尽probably使用新的背板(音乐手机主题背板);also使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

This time促销赠品,很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合,surestay销售时加以演示,进一步突出“完美音质”的概念。therefore,促销品的备货和补货very关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,sales volume就会成倍提升。therefore,各地stay9月15日前,要设法孟鹿丶陈列位(人流大,留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他brandSo is it重兵投入,参照五一联想stay长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各brand的投入力度会更大。therefore,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前this一关键环节。

业务team销售竞赛和短信互动。stay国庆三天高刀然ザF溆鄑ime每天短信通报省内各地销售。


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